罗清启

联想最近开始通过具体方式尝试在ThinkPad笔记本电脑上更换掉IBM，这样的做法意义不大。这实际上是一种急于求成的心理在作怪。ThinkPad作为IBM的子品牌是由IBM创造并抚养大的，这里面具有血统关系，这种血统关系实际上浸泡在客户的意识中，而不是简单地表现在产品上两个符号的关联关系上。如果把IBM去掉，而换上联想的标志，这给消费者的感觉是这个子品牌只是在法律层面上换了妈妈，而这个妈妈与这个子品牌之间没有任何感情上的联系，一个孩子能骑在一匹强壮的马的马背上，只能证明孩子骑在马背上，而不能证明孩子比马还要强壮。子母品牌的关系也是一样的，换妈妈的游戏可以在瞬间完成，但是，原来母子之间的关系却更换不了。急速的在户口簿上换了母亲的名字只能证明后来者想当妈妈，除此之外，很难再证明什么。

对中国品牌并购强大或者是曾经强大的品牌来说，不要想在短时间内玩换名字的游戏，这样对销售的意义是会带来混乱或者是销额的下滑，我们即使没有把整个品牌所有的东西买下来，我们仍然可以通过像联想与IBM的这种商业关系进入到一个强大品牌的生活空间去观察它的生活方式进而去提升自己的全球生存能力。

所以，IBM的业务对联想最大营养价值是它的软体价值，对技术把握的全球视野、客户资源或者是获取客户资源的方式、渠道资源、营销、跨文化的管理等等，这些软资产实际上是培养联想成为国际品牌的营养基，也就是说与IBM合作的业务在很长时期内仅仅是块必须赢利的业务，但是，最重要的任务是让此项业务教会联想去塑造国际品牌，所以说IBM的电脑业务是教会联想走路的拐杖，而现在急于在法律上更换拐杖的拥有人则是一种急噪的表现。通过政府的支持获取资金去持有一个国际品牌是简单的，这只是做了一笔买卖，买进了你想要的东西，但是学会自己能成长为这样品牌的能力对中国企业来说是最最重要的。